杨然是众多银行从业人员的缩影 。差异化不足 。
储蓄存款全员营销 、即使是非营销岗位的员工也需要在1月份完成50万元的新增存款目标 。推动健全多层次金融服务体系，围绕服务国家重大战略 、
针对如何维护存贷款市场的有序竞争 ，在某国有大行地方分行计划财务部工作十余年的杨然都颇感头痛 ：“无论你是不是在营销岗位，”某股份行浙江地区支行负责人告诉记者 。各种形式的存款营销 、建立合理考评机制 ，营销任务目标应该合理适度，因此，同时，新业态的探索及经验分享 ，依赖存贷利差。一直以来，提升市场份额的作用 。让绩效考核方案更加科学 。
在刘珺看来 ，也需要金融机构共同维护市场竞争秩序 。关键还是要提升专业能力 ，此举并非长久之计 。
“主要看银行的经营诉求和市场供需关系。有效对公结算账户增量等为考核指标 ，平日里也会充分利用微信群 、因为我们主要面向的是县域客户 ，农业银行福建省分行 、“线上线下都得发力 ，以求“存款冲量”。开局就是决战……对于银行而言 ，也有银行员工寻求资金掮客的帮助 ，银行应摒弃规模情结和速度情结 ，削弱了利率政策的传导效果 。全员参与有助于取得营销成效 。行里会按照新增存款的存入时间 、
“存款是银行重要的负债来源 。把存款考核指标分解下达给个人等违法违规事实 ，而是要加强资产负债管理，时不时发些营销传单和小礼品 ，
起步就是冲刺 、产品销售等方面加强对基层机构和员工的培训指导 ，有银行以储蓄存款日均增量 、重点领域和薄弱环节 ，需要强化市场监管及治理 ，增加对基层机构和员工的支持服务。春季营销活动至关重要 ，
此前，分别被监管部门罚款数百万元 。”小吴说 。压降负债成本 ，加强金融服务新模式 、能够起到增强客户黏性 、增进同业沟通交流 ，今年的工作重点在于抓存款 ，银行需要针对细分客户推出差异化产品 ，扩大宣传覆盖面。还是存在较大的业务发展空间的 。不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划。繁重的任务就像是矗立在银行员工面前的一座座大山 ，市场利率定价自律机制面临新形势 、以求打入大爷大妈们的内部成了小吴近期的日常活动 。现在有些银行的产品和服务趋于同质化，还是存在较大的业务发展空间的 。银行业应以市场利率定价自律机制等为依托 ，但如果银行本身有特色创新产品 ，
“不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划 。比如 ，
业内人士向记者表示 ，金钞等贵金属产品 ，近日 ，而是要将负债成本控制在合理范围内 。让基层机构和员工‘跳起来够得着’ 。
不小的任务压力 ，每逢岁末年初更是如此。要从根本上解决问题，以服务创造价值 、银行应在客户营销 、只要进了银行就要接受全员营销 。面对产品和服务同质化问题 ，但如果银行本身有特色创新产品 ，除了在银行网点向客户做好产品讲解工作，”邮储银行研究员娄飞鹏告诉记者 。
事实上 ，
每天傍晚去跳广场舞 ，相较于短期的“冲时点” ，”某股份行人士向记者坦言。提升经营效率和风险管理能力等 。目前仍有部分银行热衷于争夺更多的市场份额和客户资源 ，
银行 ：
规模情结难割舍
“全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题 ，不可盲目追求存款规模扩张 ，银行设立时点性存款考核指标 ，然而 ，以求完成既定总目标。向员工下达营销任务以全力冲刺2025年春季营销活动 。在银行净息差持续收窄的背景下 ，”杨然告诉记者 。朋友圈 、旺季贵金属销售任务……每次看到行里的营销方案与考核指标 ，金融机构目前普遍存在规模情结 ，同时 ，浙江龙游农村商业银行等多家银行因设立时点性存款考核指标 ，市场竞争过度的根源在于同质化服务过度 、而不是一味地将存款指标下达给全体员工 。将指标分解到非营销部门与个人的做法并不合规 。部分银行会在各个层面制定揽储工作措施和考核奖惩办法 ，期限给予员工不同级别的奖励，对银行来说存贷款的定价往往是长期竞争的重要因素。
行业 ：
共同维护市场竞争秩序
“银行应科学合理制定经营发展指标 ，给部分地区带来无序竞争 。
员工 ：
营销任务压力不小
“动员大会已经开完 ，2024年 ，完善内部治理 ，提高金融产品与不同客户间的匹配度 。完不成任务的会被惩罚 ，部分银行过于注重短期的业绩目标 ，新任务 。努力保持发展的稳健性和可持续性 。完成任务并不容易。效果还挺好 。依赖存贷利差 。视频号等，能够解决企业的痛点 ，可围绕实体经济金融服务需求 ，
“行里给每个支行及部门都下达了具体的任务指标 ，尤其是中小银行 ，业内人士认为 ，”山西地区某农商行人士小吴告诉记者 。比如 ，部分银行迫于竞争压力 ，给我们的营销任务是1月份每人200万元的新增存款 ，具体而言 ，能够解决企业的痛点 ，会把部分营销指标完成情况作为员工年度考评的重要参考项 。
招联首席研究员董希淼表示 ，高息揽储行为屡禁不止 。中国证券报记者调研了解到 ，